双方坐下后，张全磊给两人倒了杯茶。

李剑国端起茶杯，轻轻抿了一口。

没有立刻谈协议，反而说起了其他话题。

“周处长，你们黎光最近扩张得很快啊。

听说已经覆盖了广市、庆市、杭市三个城市的试点小区。

接下来是不是还要往其他城市发展？”

“是的，我们计划下个月在西南和华中地区扩围。

争取3月前覆盖100个小区。”

周雨薇坦诚地回答，“这也是我们为什么重视设备售后保障的原因——

随着试点小区的增加，设备的使用频率会更高，售后需求也会更大。

我们必须确保每个小区的设备都能正常运行。

不影响业主的服务体验。”

李剑国点了点头，终于拿起桌上的协议。

翻了几页说：“周处长，你们提出的这三条条款，我们都同意。

但是，有个问题我想跟你商量一下——

每月免费校准服务，我们需要派技术人员上门。

这会增加我们的人力成本。

所以，我们希望能把校准服务的频率从每月一次，改成每两个月一次。

你看怎么样？”

周雨薇早有准备，她拿出黎光各试点小区的设备使用报告。

放在李剑国面前：“李总，你看这份报告。

我们广市的10个试点小区。

每个小区的血压仪平均每天使用15次。

血糖仪平均每天使用10次，设备的损耗很大。

如果每两个月才校准一次，很容易出现数值偏差。

之前就有业主反映，我们的血压仪数值跟社区医院的有偏差。

虽然最后查明是设备需要校准。

但也影响了业