刘小波带上广告到邻村走家串户，每家每户发一张广告。刘小波今儿走这个村，明儿走那个村，几天时间，走完了临近5个村。

回来的时候，刘小波晒得皮肤黝黑，身上扑满灰尘，那模样可狼狈了。

谢美玉第一眼瞧见他，不认识他，看了半天才看出来是刘小波，连忙把刘小波让进村卫生所，先给刘小波倒了一杯水喝。然后十分讶异地问道：“刘小波，你走完几个村，为什么空手回来啊？”

刘小波喝了两口水，说道：“美玉，我压根就没有收中草药。”

谢美玉更吃惊了，“你没收中草药，去干嘛了？”

刘小波淡淡笑道：“我去发广告了。”

“只是去发广告？”

“嗯。”刘小波点了点头。眼瞧谢美玉十分不解，刘小波很有耐心地解释说道：“美玉，你想想。外村的人都不认识我，我一去就说收购草药，他们不一定相信我。我把主导权留给他们，只是广而告之我要收中草药，他们若有意向自己会来找我。”

谢美玉想了想，说道：“有点生意的门道，不过，万一他们都不来找你呢？”

刘小波笑道：“那我第二天再去发广告，收购草药不是一时心血来潮，我要长期收购，就要有耐心。刘备不是三顾茅庐吗，我也去三次，总会让邻村的人记住我的。”

刘小波说到做到，休息了一天，第二天又带着广告单出村了。还真是去了三次。

接下来陆续有外村的村民背着挑着中草药到九角山村来，卖给刘小波。刘小波如实给他们按斤算钱，真比镇上收购每斤多两元。

邻村人喜滋滋地回去，并在村里宣传，卖中草药的越来越多，都不去镇上，而是到九角山村来。

他们的村子挨着九角山村，背草药过来也不费力，加上这边价钱高些，谁不愿意过来啊？

刘小波为人老