东子问：“那是不是拉人头就能多赚钱？”

钱楚一下笑了出来，“要是拉人头就能赚钱，那不成了传销了？保险行业的规则是，你拉来新人，只有你辅导促使这个人开单做业绩，你作为对方的师傅，才能从中抽取一小部分佣金，保险行业和传销乃至微商不同的地方，就是我们买得是保险产品，而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业，首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”

东子有点不好意思的笑了笑：“我知道保险和传销肯定不一样，但是我不知道为什么。那除了保险是合法的，其他有什么不同？”

“你知道保险合法，传销必然就是违法的。其二，保险强调的是风险，是对家庭责任的担当，可以起到一个积极正面的作用个，而传销则是一种赤裸裸的金钱关系，你看，不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织？”

李广插嘴：“就是！”

“再者，保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线，有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益，交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩，没有业绩，你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写，显然她遇到过太多的人质疑，说这些完全不用费脑子，“想做保险首先学历要求本科及以上，需要经过公司面试，需要考取从业资格证，需要接受培训……当然，现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低，导致保险入职人员素质参差不齐，专业度不高，只图眼前利益，从而坏了保险的声誉。”

李广不吭声，拿着叉子吃意面，东子纳闷：“既然这么大不同，为什么很多人都说保险就是做传销的？怪了……”

“因为不管是保险、直销还是传销，都拿身边亲近的人先下手，”钱楚看他一眼，“就像你，如果你要做这行，一旦你的保险意