交易所呢，最要紧的不是挣钱多少，而在风险对冲。此话怎讲呢？寻常百姓家里不过百十亩地，留下口粮交了税，也没多少粮食可卖。大家说，是

不是这个道理？”

众人纷纷点头称是，这年月大粮商，身后肯定有权贵或者门阀存在。权贵和门阀，才是粮食产业的大户。对他们来说，才会存在卖粮食的概念。

“地里的庄稼全看老天爷的脸色，风调雨顺，多收三五斗，有个灾害，轻则减产，重则绝收。这就存在一个风险了。如何规避这个风险呢？交易所存在的意义，就在于此。”

李诚开始胡说八道，真实的用意，肯定不会跟这些人明说的。做什么事情，先把自己摆在一个高大上的位子，做起来才会阻力少一点。

“李庄的野市，渐渐成了规模，附近的作坊也不少，往来客商也多。这就具备了基础条件，不然这个交易所办给鬼看啊。”众人听了哈哈大笑起来，李诚满意点点头，继续忽悠。“丰收年景，粮食、大豆的价格肯定会下跌的，欠收的年景，价格自然会涨。但是在你种下粮食的时候，你是不知道老天爷打算怎么收拾人的，对吧？交易所就是一个平台，干啥用的呢？让大家提前把家里

的存粮卖了，或者是提前粮食入库预定下来。”

李诚一通说道，大概意思跟大家讲清楚了，交易所本身就是个平台，农产品交易只是其中之一。只要是商品，都能放在这里挂牌拍卖出售。挣钱还是亏本，就得看各人眼力了。

“交易所本身，就是一个媒介，并不具备创造产品的能力。有人要问了，李诚就不挣钱了么？要我说，这是废话，不挣钱我忙活个屁啊。”众人又是一阵哄笑。李诚继续道：“交易所呢，挣一点手续费就行了，百分之一。有人又说了，百分之一的手续费，你喝西北风么？要我说啊，长安三成货物在交易所拍卖，我就不亏。五成，就小赚，八成，就大赚。重点是，