格孤僻的人.又比如口出大言.自吹自擂.好为人师的人.往往是骄傲自负的人.那些懂礼貌、讲信义.实事求是、心平气和.尊重别人的人.往往是谦虚谨慎的人.还有对待傲气十足的人.如果他面子看的很重而讲究分寸.你不妨从正面恭维入手.让他飘飘然.因为虚荣而顺从你的意图.这种类型的人只要你说他长得很高.他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象.一定要具体分析.区别对待.

激将法中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.以义激之的方法在我们国家更为有效.因为传统道德文化中有一个重要的方面.就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜之心.也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.

或者.利用逆反心理.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说你尽管做吧.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂的这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.

此类激将法是说反话.可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.当然不希望对方明白你的真实意图.一旦让对方明白你在激将他.你还有什么戏可唱.

激将法也常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不