求多留一天
第二天,伽蓝公司会议室。
“在做了基础市调后,我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前,对着昨天晚上12点才赶工完成的方案。
“整个中国板块,我们分为三个层次来进行推进,中心城市定位为H市,然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度,我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”
“为什么不首选S市或HK,在前天的报告里我们已经有陈述,城市的选择,我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”
“在我们的推进方案里,第一年是通过中心城市幅射二线城市,主要集中在H市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵,所以我们会放弃网络推广,选择部分线上推广,以做现场活动为主要推广形式,同时控制第一年的店铺总数。”
“第二年,中心城市增加极少的网络推广,同时限量增加卖场数量;二级城市进行一类电台的线上推广,当年开五家以内的店铺。”
……
“这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想,品牌目标是:让消费者认识伽蓝是什么?让伽蓝成为有品味人士的首选品牌;”
“业绩目标是:三年内,中心城市店铺达到8家;二线城市达到12家;三线城市达到10家;店铺以梨型形式分布,在支撑销量的同时,保持高端的定位。”
“这样的定位和方式,带来的数据结果会是:保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上,与之前David与我沟通的,贵公司在中国市场的三年业绩目标,还是有一定的差异。”
“对于中国的日化市场,我比各位更了解,而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作,应该是看中了国内公司对市场的熟悉度,可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划,不能落地,