还是保持对他们的歧视，即便是偶尔施与恩惠，那也只是表面功夫。

李奇摇了摇头。

宁武皱眉道：“枢密使不肯答应么？”

“你误会了。”李奇笑道：“我只是觉得你们太单纯了。”

单纯？

所有人都惊诧的望着李奇，这个词用在他们身上好像真的不是很恰当。

“不瞒你们，在来这里的路上，我一直都还在考虑怎么跟你们讨价还价，但是现在看来，根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，还是我来教教你们该怎么谈判吧，谈判的关键首先你必须得开出一个对自己非常有利的条件，这不是没有诚意，而是给双方一个讨价还价的余地，不然还要谈什么，直接签约就行了啊。”

宁武听得是似懂非懂，道：“枢密使的意思难道是——是我开的条件太低了。”

“不是太低，是相当低。”李奇苦笑的摇摇头，道：“你们好歹也动脑筋想想，即便与汉人一样，你们还是吃大亏啊！就拿这科考来说吧，这两广是什么教育环境，穷乡僻壤，方圆百里都难找出一个好老师，而汴梁了，师资力量是强的可怕，更为重要的是，考试是考汉人的东西，你们拿什么去和汴梁百姓比呀，说的直白一点，这两广百姓还就是考不过汉人，这不是说你们的天赋不行，而是条件不行，其余方面同样也是如此，这里落后杭州汴梁太多了，不可一下子就赶上，你们的起点落后汉人太多了。”

宁武等人听罢，觉得此话大有道理呀，可是对于两广百姓而言，能与汉人齐平，他们就已经非常满意，不敢奢求太多。

“那不知枢密使的意思是？”

李奇这么一说，宁武真的觉得自己特单纯了。

李奇道：“当然得区别对待，拿甲乙丙三个等级来分，汴梁学子在那么好的学习条件下，肯定是非甲不取，不然他们也对不起这优良的学习环境，但