合作，以保证联通的定制手机业务上能够获得足够的成本优势……”张恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。

杨蓉平的眼睛都瞪圆了，张恪这个将移动排斥在外的承诺几乎让他的肾上腺素水平都陡升了几分。

联通采取手机定制策略以充值送手机的活动来吸引新用户，能预料会起很好的效果，但是移动那边也不会狂妄自大的任联通以这种超常规的策略争夺新用户。

对移动来说，最好的应对策略，也就是有样学样的复制，如此一来，移动依旧能凭借更完善的通信网络条件将联通死死的压制在身下。

一旦锦湖决心将移动排斥在外，移动要发展定制手机业务，至少在低端定制手机的采购成本势必要比联通高40%甚至更高。联通就有更多的成本优势去追赶移动。

两年的时间，已经是相当宽松了。

张恪提出的这个承诺让杨蓉平如何不动容？但是杨蓉平也知道天下没有白吃的午餐，张恪也不会白白的将好事送上门，锦湖真的要将移动排斥在外，是要跟移动结仇的，所承担的风险不少。

“锦湖需要联通承诺什么？”杨蓉平按奈住激动的心情说道。

“首先这个合作是要双赢的，至少不能让移动通信局特别强烈的感觉到锦湖与联通的合作是故意针对他们，锦湖也愿意配合联信给联通专门开发更多功能丰富、性能卓越的手机产品出来，”张恪笑着说道，好像是在说一件轻描淡写的事情，“另一方面，锦湖手机芯片的产量提升需要一个过程，我想联信扩产也无法一蹴而就，联通推广定制手机业务能不能稍有些耐心，先从通信网络条件好的一线城市开始，暂时不急着全线铺开？”

杨蓉平听明白了张恪的话，按说锦湖要干涉联通的内部事务，他应该感到非常的不悦才是，只是张恪刚才的承诺太有诱惑力了。

联通发展定制手机业务，当然不会只发展低端手