月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开业了，帮我储备好人才哈！”

第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？”

他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。

省钱，不一定是没钱。只是看值不值。

他坐下之后，美发师会让他看到烫染之后的效果，物超所值的效果。

店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。

这也是个从众心理。

大家都做的起，我又不比别人差啥！

不蒸馒头争口气呀，必须做。”

我恍然大悟。

但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。

就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？

还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？”

我好奇他的第一桶金是从哪里来的。

他哈哈大笑道：“我自己当然没有那么多钱去开第二家店。

更不能指望在这么短的时间内，我就能赚出开一家新店的钱。

第二家店，用的是客户的钱。”

“客户的钱？”我脑子没转过弯。

“客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。

这就是锁定客户。

同时，又相当于给我提供了无息贷款。

我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。

不论他们走到哪里，只要有时间都可以走进店里。

vip客户，不用排队。”

我没办过vip，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道便宜不了。