稀缺资源——可靠性和专业性。

这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的、可预期的、稳定的质量输出。

对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。

赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。

他重新打量了一下眼前这个年轻人，没想到他不仅懂技术，更懂人心，懂他们这种单位的软肋。

“一百万违约金确实太高了，没有这么谈生意的。”赵经理缓缓开口，语气严肃了许多：“王总，你的担心我明白。这样，独家承包……可以谈，但期限不能三年那么长。一年！我们先合作一年看看效果。如果这一年合作愉快，你们确实像你说的那样专业、可靠，明年我们再签更长的合同。”

他身体前倾，目光锐利：“至于价格体系，你放心，紫房子最重规矩，绝不会自己乱打折。你的三个条件，我可以答应，但也要加上我的条件——质量一票否决权。

如果你们派出的团队连续出现两次客户投诉，或者有一次重大失误，我们有权力单方面终止合作，并且你们要承担相应的赔偿责任。这一点，必须白纸黑字写进合同！”

赵经理这是在用王盛的逻辑反将他一军。

你不是说怕别人砸你牌子吗？我更怕你砸我牌子！你必须用最高的标准来要求自己。

王盛心中一定，知道事情成了八九分。

一年独家，虽然短，但足够他站稳脚跟，培养出别人无法替代的团队默契和口碑。

至于质量要求，这正合他意。

王盛稍作思考：“赵经理，客户的投诉，如果是无理的，我方不会承担任何责任。当然，如果出现有人手脚不规矩，私下多收客户的钱，等类似行为，被客户举报，我方会直接将其开除出去，永不录用。至于什么样的事件算重大失误，