我们这边也商量了一下。客源、场地协调、前期洽谈、合同签订都是我们出，我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……”

他顿了顿，伸出四个手指：“这个数，你看怎么样？百分之四十。”

比预想中的比例要低一些，但也没低多少。

王盛一脸为难道：“赵经理，百分之四十的话，我们完全没有什么利润啊，您看能不能少一点。”

赵经理也是一脸为难：“王总，百分之四十的抽成已经很少了。”

少你奶奶个腿。

黄团抽成那么狠，都没有百分之三十。

“赵经理，真的赚不到钱啊。”

“……”

……

你来我往拉扯了足足十分钟，赵经理才勉强同意退一步：“王总，百分之三十五，再少我就要请示上面的领导了，请示领导，就说不准那天才能定下来了。”

王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：“赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。”

“王总请讲。”

“第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。”

“订金和尾款结算期限，勉强可以接受……”

赵经理沉思了下：“但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。”

“赵经理……