肖芮拿着洗发水翻来覆去的看了一下，成分上面的确没有硫酸钠、三乙醇胺等等，大都是些中药材里面提取出来的成分。

周鹤继续道：“您知道，那些全是化学材料的洗发水才值几个钱，我们这不一样，成本高太多了，但效果绝对值这个价。”

肖芮沉吟了一会儿，“市面上的普通洗发水，也就几十块一瓶，所以你们主打的就是中端市场，一百多的价格不但不贵，反而还有些便宜。”

她说完转头看向苏辰，“我的建议是，把价格提到两百以上，厂家的利润可以到两倍，剩下的都给渠道和售货员，因为这是出来的新产品，很难得到顾客的信任，这时候就需要售货员力推了，只有提成给到位，他们才会不遗余力的向顾客介绍这款产品。另外，宣传部成立了吗？新产品一定得搞好宣传，扩大产品知名度，条件允许的话，最好能找个明星代言。”

“提到两百多。”周鹤有点犹豫，“毕竟不是知名品牌，顾客们会愿意买吗？”

肖芮还要再说，苏辰已经开口道：“我倒觉得芮姐说得不错，我们的定位本来就是中端产品，和市面上那些几十一瓶的低端洗发水不一样，而且消费者都有一种心理，一分钱一分货，虽然咱们的国情是，买啥东西都喜欢讲价，但顾客追求的是什么？是性价比，是巴不得五十块钱的东西，能够二十块钱买下来，这样他们会觉得自己捡了大便宜，如果将自己的价格定得太低，反而会让他们有种便宜没好货的想法。”

“所以价格定高点，顾客会觉得这是高端产品，到时候咱们可以多做做活动，适当给些折扣，这样一来，顾客就会觉得捡便宜了，再者就是，价格降下来容易，提上去难，如果一开始的价格都定得太低，那今后有个万一，需要提高价格，那必然会流失大量客户，芮姐，我说得有没有道理？”

肖芮盯了苏辰半晌，拍了拍巴掌道：“不错嘛，没想到你一个