苏婧继续开会。

“我们销售部的两位经理，在下半年一定要挑起重担，尤其是，副总监的岗位还在等着你们去争，这时候更要拿出百分之二百的精神！”说着，她看向周扬：“周扬，你虽然去了研发部，在这边只有半个身子，但我不会因为这，对你手下留情，下半年的业务指标，你必须得搞定！听明白了吗？”

“听明白了！苏总。”周扬道。

“嗯！”苏婧点了点头：“陈雪，把两个片区的潜在客户名单拿过来，我们来分析一下。”

毕竟销售业绩能否完成，全看下半年能谈成多少的客户。

而潜在客户的意思，就是还没有与公司合作，但是他有业务需求，且也有合作意向，只要销售努力与其洽谈，有一定概率可以签约。

潜在客户，是签约客户的前身。

也是销售的重点开发对象。

陈雪将名单拿过来，并且把电子版的放映在背后大屏幕上。

潜在客户的名单分许多项，除了名字以外，还有公司地址，业务类型，业务体量和对方业务负责人，联系方式等等。

而苏婧看的，主要就是对方的业务类型和业务体量。

业务体量的意思是，和对方合作后，对方能给eps贡献多少收入。

当然，这是一个预估的评判，和实际上的合作会有一些差异。

但也是一个重要的衡量指标。

苏婧简单扫了一眼，这些潜在客户加起来，业务量超过三百亿了。

如果在下半年，能够开发出一半的客户，就可以完成指标。

也就是说，名单上的一百多个客户，只要五十个左右签约了，目标完成就不是问题。

但做销售的都知道，这种大客户，谈成一个都要很久的时间，所以任务依然很重。

而这时，苏婧发现了一个奇怪