看摊。”

“要是有人从我这拿货，我咋定价？”

“哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。”

“哲子，你这样说，我更糊涂了。”

李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。

另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。

看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。”

王建军若有所思的说，“我明白了。”

李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？”

“我就不去了，等年节再去拜访。”

“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。

聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。

他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址……