“那你觉得需不需要写一份协议什么的作为备用，到时他们觉得产品不错就更改为先钱后货？”

“这个没必要。”

他一下子就给我否定了。

“嗯？为什么？”

“首先，这是零碎的市场，没必要搭框架，以免束缚自己。也不是固定和几家合作，只是找几家作为试点，如果到时卖得好，难不成你还不让其他家进货了？

再者，零售市场讲究人情世故，也讲究人与人之间的信赖度，你得先学会相信人。

最后就是产品自身过硬的问题。只要你把东西做好，他们好卖你就不愁销。最好卖的东西不用拟定协议他们也会上赶着买。”

他总是能抓住重心，说的我心服口服。我心里也已经有一个定位和规划。

“放心吧，我明白。那你记得好好吃饭，好好休息，我先去忙，一会儿空了我再联系你。”

他在那边沉默大概一两秒后，我听到一抹笑声。

我有点纳闷：“怎么了？”

“没事，去忙吧。”

我虽然觉得云里雾里，但现在确实挺紧急，所以没时间考虑这么多。这电话挂断后，马不停蹄便扎根生活市场。

直到中午和三四家家夜宵店谈上话。

他们开门时间晚，而且几乎都是老人开门。

一打听人家都说：“哦，这个你得和我儿子他们商量，我们没有管这些。做不了主。”

“老伯，那请问一下你儿子和儿媳妇在哪儿呢？能不能帮我找一找他们？我和他们谈。”

“这个呀……嗐！说来也是懒！昨天晚上3点就收摊，现在都还在睡觉没起来呢！

哪家媳妇儿这么懒？”

现在是中午十二点。

他们老一辈对时间的观念以及勤劳吃苦这一点年轻人不是不明白，只是很多事情和以前