，一斤装的洗发水卖十二块九，无论如何是网上最低价。刘强东就直言不讳地说，几十块的鞋子，能是真皮的吗？自己掂量就行，姜太公钓鱼愿者上钩。只要不欺骗，实事求是地卖东西，可以接受。”

“你怎么知道她家的货卖十二块九？”黄默山问。

季虹说：“我看过她的直播。她的直播就不真实，说她家的洗发水如何去屑止痒，我是不相信一公斤重的洗发水只卖十二块九还能去屑止痒，她倒不如多夸夸她的洗发水如何味道好，如何去污，如何浓稠够质量等等，这些是不好挑毛病的，真正能去屑止痒的洗发水没有便宜货，是不是顾娟？”

顾娟见季虹问自己，连说是，是。

黄默山没想到季虹观看了卓璧丹的直播。便问她：“卓璧丹的直播热闹吗？”

“一般般。”季虹说，“她还能有一些热闹是因为她早期积攒了很多粉丝，按说她粉丝300多万不至于那么冷清的，人家粉丝几十万的都比她的直播间热闹。我估计还是产品的质量不够好，早期买过她产品的粉丝因为失望就不再互动了。”

黄默山有些丧气地说：“我一直没支持老爸请人做直播的原因就在这儿，自家的货不够硬，做啥直播？没底气的。”

顾娟反驳道：“你这样的思维做不了生意，货硬是货硬的价格，货不硬是货不硬的价格，照你那么说，路上的车只应该有奔驰宝马保时捷，洗发水只应该有宝洁公司的，其他的都得倒闭。

“各取所需嘛，超市里的洗发水专区里，十几块的洗发水，牌子不响，买的人大把。那些在工地上干活的，天天冒汗冒个不停，他们用洗发水就相当于用洗衣粉，是用来去污去汗的，买那么好纯属浪费，他们也舍不得。”

“对，这话我赞成。”林倩接着顾娟的话，“现在的拼多多生意那么火爆，就说明了一切。有数据表明，在咱中国，约9-10亿人属低收入人群