“这样小川先生，”陈国华递给小川一根香烟，小川摆摆手，表示自己不会，“我们昨天看过德系设备的资料，我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些，你们跟他们比，优势在哪里呢？”

“换句话说，我为什么选你们呢？我回去得有个交代，你们说对不？”

小川听完在心里迅速组织了一下语言，决定先抛出价格这个王牌，毕竟价格是大多数客户最关心的因素。

“陈厂长，您问到点子上了。我们和德系设备相比，最大的优势就在于性价比！这么说吧，我们的设备性能和德系不相上下，但是价格却要便宜很多！”

“再说了，陈厂长，您要考虑一个问题。德系设备确实不错，但他们毕竟是欧洲，和我们有很多不同，比如设备的使用习惯、气候、温度差等等，跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着，一边看着陈国华，试图与他建立起更强的信任关系，“我们毕竟都是亚洲国家，无论从生活习惯、气候温度上来讲，我们更相似。”

随后小川说起了一些案例，有不少北方厂子购买过德系设备，但到了冬天之后，尤其温度下降之后，机器就开始停转、失灵等各种毛病，这些都是气候影响的。

陈国华听完抽了一口烟，默默点头，小川说的这些问题确实存在，如果因为气候原因导致设备频繁出现故障，那将会给工厂带来巨大的损失。

这确实是个问题，之前自己没有考虑到，等德系设备销售员来了，自己也要问问他们。

“陈厂长，您看这套流水线设备，我们从指标上来看，跟德系贝尔公司的几乎一模一样，”小川指着资料向陈国华说道，随后示意自己同伴递给自己一份合同，“但是您看，这是沪上一家企业与他们签订的合同，成交价格达到了两千三百多万，而我们的设备全下来，仅仅需要一千六七百万，这中间可差出去六七百万的金额呢！”小川指着合