天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”

一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。

而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。

“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。

“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”

一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。

“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。

“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。

“比如呢？”

“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”

几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”

“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”

众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！

让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。

可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！

至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？

真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！

几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”

“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理