他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免，而是替换成等值广告等支持资源，供商户选择。

这个“等值”其实是非常有技巧的。

泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择，抵充租金减免，泛华要实际支付的广告费用，肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。

这里面一个是广告价格的核算，肯定会有夸张、虚报的成分，还有一个就是，前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位，充分利用起来。

最终算下来，仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。

而兑现对商户的承诺，拿出一部分资金到外部媒体投放广告，又何尝不是宣传泛华综批市场自身？

不过，许建强及手下的管理层，他们一开始哪有萧良的那种确信？

以相应的广告资源抵充租金减免，在这个年代也太新鲜了一些。

许建强思考再三，试运营时决定采取的方案，还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来，供签约商户自行选择。

之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态，想也不用想，肯定选择直接减免租金。

试营业三天的火爆，许建强与陆峰等人的信心才真正建立起来了。

昨夜与萧良通过电话后，许建强也是当机立断，决定调整招商策略。

因为突然调整招商策略，有很多商户犹豫了，但今天上午依旧新签约十六家商户，证明这个策略是可行的。

租金不再直接减免，每签一家新的商户，实收的租金都将翻倍。

最直接的好处，就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变，带给泛华的现金流，则将在之前预期的基础上直接翻倍。

再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资，泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。