..”

李民洋开口了，偌大的地方瞬间变得安静，人们神色紧张地望着主讲台。

“之所以降价，其一，后续开发的楼盘，都是毛坯房，而我们的精装修项目，所采用的材料，以及所配置的家电，在行业里都是顶尖，这点想必大家毋庸置疑。

成本降低，如果商品房的售价不降，那不就是纯纯地欺骗老百姓。

再者后期的楼盘位置远不及前期的楼盘，给大家起楼的地皮价格，更要远超现在的楼盘，所以成本又降了不少，是该降价出售的。”

李民洋的话语稍有停顿，轻抿了一口茶水。

“我看人们还是比较容易接受这个理由。”

章道观察着下方人群的面部表情，又在李民烟耳边小声嘀咕。

“我可以直观点给大家解释，等浦东新区发展起来以后，哪怕都是诚德地产开发的项目，但是大家的房子要比底价房涨得更高、更快，不然也不会给大家高保价的条款。”

随之李民洋又说，果不其然，不少人的面容上已经露出笑容。

一切发言，都是围绕着投资理论。务必要突出这些人的优势，给予他们希望，这样才能让他们心理平衡，从而舍不得退款。

“价格都在最合理的区间，诚德没有多挣大家一分钱，反而你们先买房的客户，才是最大受益者，因为所享受到的生活配套是其他期房享受不到的。

同样一个牌子的车，差价能有十多万，诚德地产的房子就是这个道理，因为它物超所值啊！”

李民洋的发言愈发高亢。

“当然了，为了感激大家对诚德的信任，如果现在购入四期以后的商品房，给于每平米五十的补贴，到时候大家可以住一套，再卖一套......”

话到这里，李民洋就开始营销投资客户群体，就如章道所提，营销覆盖面要滴水不漏。