发商身资质也不够，可能就是村集体组织临时组织了一个建筑队，利用村集体的土地建了一批小产权房屋。

很多不明所以的老百姓图便宜就去买了房子，经历过军凯地产这件事以后，大家才明白，原来房子还有大产权和小产权之分。

而不是本村村民的购房者，甚至连小产权都办理不了。

这无疑让很多购房者，陷入了两难之地。

不买房吧，家里确实住不下了，可能还有年轻的子女，马上就要结婚。

买房吧，手里头的钱，买大产权不够，全款买小产权又担心被骗。

此时，齐沙正在和罗克讨论营销政策。..??m

现在房价已经经过一轮的增长以后，暂时处于低谷阶段，正是购房者入手的好时机。

“好，现在房价不是很贵，老百姓互相拆借一下，还是能买得起房子的。”

“但是的确有一些老百姓想买房？手头没有那么多钱，难道我们就要放弃这一批客户吗？”

说实话，这个时候的老百姓买房还没有贷款的意识。

中国的老百姓可能以前穷怕了，因此喜欢攒钱，以备不时之需。

“办法倒是有，只是看客户能不能接受吧，可以先跟这部分客户探个底，告诉他们可以进行银行贷款，再看看他们的意向如何？”

贷款买房这种超前消费会让他们觉得没有安全感，而且很多人对经济发展不是很了解，担心未来没有还款能力。

“中国人成家立业，历来讲究要有一个房子才算有个家。所以刚需市场还是很大的，先摸摸底看看。一次性分期和贷款各有多少，我们再具体来商议。”

人都是这样，不到万不得已，不会去想着铤而走险。

买房也是一样，这边着急结婚，必须得有个住的地方，那边钱不趁手。又

“另外再组织一下话术，跟客户儿把每一种付款方式的利弊都讲清楚，避免以后出现客诉问题。”