这些。”

王浩将一份数据报告推到她面前。

指着上面的饼状图，“而华龙已经针对这个需求推出了‘基础服务+社区商业’套餐。

报价比我们低2%。

还承诺免费引入三家连锁品牌入驻。”

林晚晴拿起报告，仔细看着业主访谈记录。

其中一位业主的话被用红笔圈了出来：“物业费贵点没关系。

但生活要方便，下楼就能买到东西、请到靠谱的家政才是关键。”

她轻轻叹了口气。

抬头看向团队成员：“我们的核心优势是养老服务和国企合规背书。

但‘西湖悦府’的老年人口占比只有12%。

这个优势根本发挥不出来。

如果继续竞争，不仅胜算不大，还可能被迫陷入低价战。

违背总部‘以服务价值取胜’的原则。”

“那我们怎么办？

就这样放弃‘西湖悦府’吗？”

负责数据分析的小孙有些不甘心。

“我们已经花了一周时间准备材料，现在放弃太可惜了。”

“放弃不是认输，是为了更好地聚焦。”

林晚晴的眼神突然变得坚定。

她伸手将“滨江新城”的资料拉到面前，“大家看这里。

‘滨江新城’是新建小区，年轻家庭占比超过70%。

其中有孩子的家庭占比高达85%。

他们最关心的是什么？

是安全和亲子活动。

华龙在这方面的方案很薄弱。

只提了基础安保。

根本没有针对性的亲子服务计划，这正是我们的机会！”

她站起身，走到白板前。

用红色马克笔写下“智慧安防”和“亲子配套”两