的人，哪怕他的一些言论，可能不是那么的完美，可是你依然还是愿意站在他这一边。

然后就是暗度陈仓。

敌对方试图拉近距离的时候，可以接受其建立关系的努力，这种影响其实是双向的，在其主观接近的同时，不知不觉也会收到己方的影响，可以避免克服敌意单向接近，最终哪一方能影响和改变另外一方，取决于信念、理念、逻辑和策略。比如在卫生间里对6号和7号的态度。

对于6号，窃以为最关键的那一句话就是“假设你是被审判的那个人呢？”，这句话虽然6号并没有表现出来有什么态度，但是实际上，当这句话说出来的时候，他就必然会去思考这个问题。

而这是潜移默化的一种改变，让他开始思考这个问题，那么其实八号就已经赢了这一票。

欲擒故纵，这一点同样的重要。

说话要抓住要点和关键环境，不必争的不用争，听或者让其情绪激动，多说多暴露可能更有利于寻找问题点。

“我们可以花一小时来讨论，球赛八点才开始”；“他过了悲惨的十八年，我觉得我们应该给他一个机会”；

“我想要提出一些问题，或许他们毫无意义”……在面对大家反对的弱势情况下，8号说话不多，而且总是保持一种收敛的情绪，没有走动，没有慷慨激昂，而且对一些容易激动的人，更多是引导和避让，并不针锋相对。

前期对3号的态度则通常是针锋相对，激怒他，制造他与其他陪审员的矛盾，积累其情绪冲动和其他陪审员对他的斥力与群体压力，而且，3号在激动情绪下说出的话和做的事，事实上也多次为他提供了证据，拿错了折刀——不是案件的凶器，而是8号买到的一模一样的刀，“他怎么能肯定他看到的都是真的”，“我要杀了他”

等等，等等，其实都是在欲擒故纵，因为有些东西，伱嘴上说不，可是身体却很老实！

3号就很诚实地诠释了这一