工作，包括制定营销方案。我把我之前辖区内的所有医院都去进行拜访了一遍，向那些医生护士们说了一些关于祝福的话语，为新年的拜访做了一个简单的预约。

到了最后一周我都没有出去，开始着手营销方案的事情。我原来在许多不同的公司里边工作过，也有接触过很多种不同的营销模式，中国人很聪明，从这花样百出的销售方式中可见一般。我把我以前接触过的一些营销模式都给整理了出来，联系了公司里边所存在的一个实际情况，取长补短，开始详细去制定一套新的方案出来。

纯粹照搬那是肯定不行的，不同产品的市场特征也是不一样，面对的顾客群也是不一样的，市场运作方式那肯定也就不一样，我参照了许多其他医疗器械公司的销售模式，在借鉴别人智慧结晶的基础上，硕贞公司新的市场营销方案终于也让我给制定出来了。

公司以前存在的最大漏洞也就是给销售部经理固定的管理工资，而业务员的业绩如何，与经理的收入几乎是不挂钩的，这也就直接导致了经理不会花太多的心思去指导和协助公司里边业务员进行开发客户。

甚至从业务员的手上抢走客户资源之类的。这样也使公司业务员一直流动性大，整体的业绩很难上去的一个主要原因。业务员流动性大，对于公司形象的损失也跟着变大。公司维修部经理是从厂家那里派过来的驻点工程师，他的工作重心肯定在自己厂系列产品的售后服务上，而其他厂家的设备要是出现了问题，他往往是推三拖四的，他很少会主动去拓展新的维修业务，也很少同其他的工程师进行探讨维修上面的一些事情。