那晚我们就把状告信给写好了，然后去复印店打印出来几份，次日在让李波找人偷偷的将这些信件神不知鬼不觉的送达了那个公司的几个股东手中。

三天的时间过去了，我们在通过安排眼线的方式得到了一个很好的消息，那家公司将采购部门彻查了一番，还打电话过来给李波询问了我们公司的报价。

之后，他们董事会还派了一位德高望重的股东亲自进行了招标。

在迈出第一步成功之后，我们的第二步便是让李波去对客户进行拜访。

我再三的叮嘱他，宁愿慢些，也不要太过于着急，更不要去冒进。

于是一切按部就班，从开始去接触基层的技术工程师，在到接触技术部的经理，然后再去认识采购部门的采购员，一切都是以谈产品的技术为主的，还有兼谈产品的应用可靠性。从头到尾，一直都没有犯销售上的错误和失误，在我们进行销售的过程中，给客户留下了一个很好的印象，在这期间也一直配合着客户的工作，期间客户的采购部门也经过调查认为我们的价格还是应该可以下浮的，于是我们就力争，去向客户耐心的解释：“买产品就是为了买个放心，我们的产品都可以做到安全无故障使用，那更不会出现技术上的问题了。一个无事故安全隐患的采购行为那才是一次英明的采购。我们绝不会为了获得单子而去放低价格的，去放低价格那实质上就是去放松了对质量的追求。我们也不可能花一般品质水准的钱就做出最好的质量。”

我们一个一个的去和相关的商务采购员还有技术员们耐心的解释，不断的得到共鸣，得到他们的认可，是由于我们的坚持，虽然商务谈判是艰难的，但是从中也能让客户感到了我们的对合作的渴望还有对质量的极度认真。最终我们还是由原来的价格下浮了一点点，拿到了这个单子也签下了合同。

成功拿下单子之后，李波和我都为此感到很高兴，尽管