牌笔既粗、且重，而且常不好写。因为当“大众普及笔”一做就是几亿支的时候，“它”只做几万支。

几亿支、几十亿支，几十年做下来，不断改进，当然愈做愈进步。

那几万支的少了磨炼的机会，当然容易落伍。

这么落伍的东西，只因为是名牌、外表华丽，你就要买，表示你不是为写字，而是为“摆谱”、秀身份。

既然如此，能不卖你高价吗？

话说回来，这笔虽不好用，总还能签字，你买上万元的名笔，去签上亿元的合约，也配呀！

蚯蚓钓小鱼，龙虾钓大鱼

“定位”就是如此，生意人常先决定顾客的“地位”。

我就曾听房地产公司的大老板，在建屋之前和部属商量：一坪卖四十万还是七十万？

同样的土地、同样的地点、同样的架构，可能只是表面贴的瓷砖换成花岗石、里面门厅加高加大、室内的配备换成进口名牌、健身房游泳池特别考究、加上设个服务中心，号称旅馆式管理，它的价钱就可能是四十万与七十万之别。

当他们讨论定位的时候，建议四十万一坪的说，这样比较好卖，因为中产阶级想换房的人很多，如果价钱不太贵，每户坪数不很大，又在好区，很容易卖光。

主张卖七十万一坪的则说，因为这是高级地区，豪门比较会进驻，那些有钱人“物以类聚”。所以当每坪卖四十万，就算他能把三户打通，成为上百坪的大户，还是可能因为邻居身价不相当，怕住户品质不好，大楼叉不够气派，无法显示他的“尊贵”，而不下手。

再进一步想，本钱差了多少，卖七十万一坪能比四十万一坪多赚三分之二，就算买的人不多，只要脱手一半就成了，何况总有一天会卖光，而且有利于公司的高级形象。

后者的想法被采纳了。只见他们先花数千万盖样品屋，又花几千万登广