统线下商超的模式一样了，做到最后你一定是在to-c端细分，你要获得大量用户并细分，每一家都需要自己精确的定位，到了最后为了更大的市场份额就一定会和其它同行形成交叉，后面就是同质化竞争了嘛，随之而来的就是大规模的并购潮，最终形成相对应的寡头和垄断，就这么一个过程而已。”

“但在这个过程当中也不是一成不变的，本质其实也在变化，这个时候的客户已经形成相对应的粘性了，比如你在京栋、掏宝、拼哆哆或者别的购物平台用习惯了就基本就会在这个平台购物，这也就意味着销售零售环节不再是重中之重了，比销售零售更重要的是供应链环节。”

“这个时候你就会发现，现在无论是京栋、拼哆哆还是阿狸都在向供应链环节延伸，从仓储环节延伸，甚至开始下沉做的更细分了。”

“拼哆哆的崛起，能在当时的电商巨头格局成型的环境下杀出一条血路来，肯定是有它的特征的，高度总结一下，说白了就是拼哆哆做的就是细分，下沉到c端把东西便宜化。”

“因为我足够大，所以我有足够的销售量，那我就去找到最源头，绕开所有的品牌商，我的货物直达源头，我通过自己的物流和配送降低所有中间能够降低的成本，我来把控品质。”

说到这里，陆鸣暂停了一会儿，喝了杯茶后继续说道：“但是我虽然价格低却并不意味着就廉，是在保证同等质量下去压低成本，我对商品的品种是有把控的，不仅仅是打掉中间环节的成本，还要打掉品牌溢价。”

“你说一个lv包包，撕掉这个品牌标签，货物本身值多少钱？拼哆哆就是我把这部分品牌溢价给它打掉，人人都能背lv包包，说不定质量还比所谓官方的lv包更硬。”

“同时拼哆哆的消费者在把握这类产品的时候，确实没有品牌倾向的东西才会去拼哆哆购买，所以消费者在大量的日用品环节只要对品牌没