“那可未必！”刘智峰说。引入临机来压染野的价，是莫静荣的主意，但刘智峰没法拉莫静荣来背锅，所以这个锅是他刘智峰的，他必须要把事情说清楚才行。

“临机到咱们这里来推销设备，咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看，临机就更有话说了，我们只怕会更被动。”

“可是，现在这个样子，咱们就不被动吗？”徐茂反问道。

刘智峰说：“现在这个样子，好歹咱们是有道理的，临机也说不出咱们有什么错。”

“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰，我也听人说起过的，听说是一个很火的教授，他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法，让咱们怎么回答？”徐茂说。

“老刘，我是搞生产出身的，对销售和采购不太了解。你给我说说，采购设备必须有成熟应用案例这一条，到底是不是国际惯例？”莫静荣问道。

刘智峰苦笑道：“莫总，这一条，可以说是国际惯例，也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的，他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时，也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快，如果不采用新设备，企业自己就跟不上市场的需求了。”

“你这不是跟没说一样吗？”徐茂不满地呛声道。

刘智峰说：“市场上的事情，本来就是这样的，公说公有理，婆说婆有理，是再正常不过的事情了。原本，咱们用这个理由来拒绝临机，也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了，还引来了一帮学者替他们说话，所以咱们就被动了。”

“那么现在咱们该怎么办？”莫静荣问。

“我觉得，咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了，临机再闹也