“七十五两真心不高了吧？我的提举大人……好吧……”因为实在不知道竞争对手给出的价码到底“优惠”到了何种程度，赵千户索性一咬牙一跺脚，给出一个连他自己都觉得优惠无比的价格：“五十两，五十两一个人！”

商业谈判，最是耗时耗力，往往要经过无数次明争暗斗才能签订一份商业合同。虽说赵千户是官场上的老狐狸，但是商场上的那些东西，他明显还是太嫩了。

转眼之间，就打了个对折，直接就把价格给腰斩了。这只能说明一个很浅显的道理：这笔生意的利润很大，要是再争取一下的话，还有非常大的优惠空间。

三言两句就打了个对折，说明价格还是虚高，张宁这个唯一的“消费者”肯定还要想方设法的砍价。

但张宁已经不想再谈了。

这一次，是真的不想砍价了。

这就涉及到一个谈判技巧的问题：一味的压低价格，并非最精明的做法。

真正的高手，从来都不在意对方的第一次报价，而是要利用这个报价去要挟其他的“供货商”，将整个市场的价格压下来，到时候所有的三个千户所都没得选择，只能乖乖接受张宁的条件。

“长乐那边的价码是五十两，怀远、保宁你们看着办吧”，只要张宁说出这句话，另外两个“供货商”的价码肯定不会高于五十两。

就眼下这种情况而言，别说是五十两，就算是四十、三十甚至更低的价码，张宁都不准备接受了。

这种生意，就不能一下子谈拢，而是故意流出足够的时间让三个供货商相互竞争，直到最后那个最低的价码出现。