林奇露出了一丝很玩味的笑容，“总督阁下（假筹码），有这样一则小故事。”

“市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。”

“在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。”

“两位，你们认为接下来会发生什么事情？”

一个善于说服别人的人，必须掌握“启发式”说服。

你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。

只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。

能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。

很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。

这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

至于相差很多？

那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

“这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”

“造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。”

“他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。”

“我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”

“这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高