干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。

所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。

所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。

人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。

当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。

1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。

一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。

……

陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。

李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。

很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”

“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。

李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的