”

挂了电话，林溪躺在沙发上发呆。

曾经她为了提高英语口语能力报过一个成人英语机构，成人英语机构里的模式并非和孩子补习班似的直接选课程付了钱上课那么简单，因为成人英语一年便是一万五的价格，里面的课程销售为了让客户多报几年课会有一套话术交流环节。

林溪进的一家英语机构很大，进去便是一对一的课程咨询，说是课程咨询其实更像是聊天。林溪心思很敏感，她一下就感觉到了对方在套话，不停在往她的过去现在和想要的未来上引，她很防备，回答都比较囫囵，可能对方感觉到她是个很难搞的客户，于是通过口语测试的环节喊了另一个人进来——像是在搬救兵。

那个人林溪一直记得，因为他真的很厉害。

就算知道对方是在用话术套话，当时的林溪也不自觉地跟着他的引导去思考，因为对方表现出的气度、知识面之类的东西让林溪很愿意跟他沟通。

直到后来林溪才知道，之所以把话题拉到过去是话术中的一个环节——挖痛点。为的是和现在还有未来做对比，然后针对你的经历给你画饼。

不过话说回来，当时的对方也成功挖出了她的痛点，那就是——她的身世。

其实这个世上领养的孩子很多，一般未记事的时候被领养都会跟领养的父母很亲，但林溪却不是，她很早就模模糊糊地知道了自己不是爸妈的孩子。

也不知道是不是因为过早知道真相的影响，她很早的时候开始就没有跟爸妈撒过娇，也没有理直气壮地伸手要零花钱，更不会跟爸妈要这个要那个。

——因为她会觉得不好意思。

当时那个咨询师就问她为什么会觉得不好意思？成年了不好意思也正常，但孩子的时候谁不会跟父母撒个娇发个脾气要这要那的？

林溪回答不上来。

最后，那个咨询师告诉她