ebuy上装、shebuy连衣裙、shebuy欧洲风格、shebuy亚洲风、shebuy超大码等等各种类型的子账号。
每个账号里面除了大量的产品页面,更多是各种“网红博主”“穿搭博主”的页面链接。
之前赵德柱就说过,以前的品牌广告是针对明星代言,这有个标准说法是叫做kol(关键意见领袖),而移动互联网时代人人都能当博主,人人都是自媒体,可以展现身材新衣服之类,这叫做koc(关键意见消费者)。
后者影响力甚至比前者大得多,成本还低得多。
因为商业社会都这么多年了,谁都知道明星代言怎么回事,价廉物美的产品怎么可能是月入千万,一天多少亿的明星来消费的,人家不过是收了钱拿起产品搔首弄姿的拍几张照片就收智商税了。
而且看看明星穿着打扮,那些极品身材、天价养护,是普通人能穿的吗?
卖家秀和买家秀根本就是两回事。
但网红博主就不同了,站在消费者角度分析搭配,身材也普通适中还有瑕疵。
她都能穿得好看,没准儿我也行。
关键是便宜啊,shebuy上面的衣服便宜到了丧心病狂的地步。
19.9美元一件的裙子、39.9美元的夹克、9.9美元一件的t恤、12.9美元一盒各种工具一大堆的化妆品套装!
然后还有各种新手优惠券、补贴打折券、周末超值券,总之各种优惠券叠加起来,几美元就能到手一件衣服……
移动互联网的裂变式社交威力再次体现。
一个博主带动几百人,几百人又能传播几千人。
再推出博主页面,谁都能参与进来带货,只要是从你的链接到shebuy官网买了东西,你还能抽成,哪怕只有几十美分到一美元。
逛逛手机上的购物网站,