过。就算勉强能够通过的,也是靠着死记硬背过的关。
两个团队一起考核,能力与实力一目了然。开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。
几轮考核下来,陈柏杜的人都能上岗,而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗,还需重新考核。但即便如此,因为柳氏入场的人员众多,所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。
为了体现人多力量大,柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员,分别是30个人和28个人。听闻为了做好这两个盘,柳氏关掉了三个二手门店,专门把那三个门店的人调到了项目来。
对此,陈亦煊淡定地表示,人多可以是力量大,也可以是滥竽充数。陈柏杜不需要在人数上拼优势。陈柏杜的每一个员工,都可以抵你柳氏的两到三个人。
陈亦煊放在这两个楼盘中的,都是销售精英中的精英。客户多的时候,一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的,对员工的努力放百分百个心。
项目开盘之后,客户络绎不绝。对于自来客,两个公司轮岗接。而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。
不管是玫瑰花苑还是星海半岛,都是走量的项目。拿星海半岛来说,项目共分为4期开发。第一期,也就是陈亦煊他们现在经手的这一期,光是住宅,就推出了400套,还有一栋甲级写字楼,88套独栋别墅。
开盘第一个月,柳氏在星海半岛一共卖了75套,而陈柏杜则卖了66套。柳氏在总数上遥遥领先。但总业绩上,柳氏却不如陈柏杜来得多,陈柏杜卖的都是大户型的房子,总金额都是比较大的,而柳氏更多的则是小户型。
尽管如此,在比拼上还是柳氏赢了。因为星海半岛的销售排名靠的是套数。只有在套数相同的情况下,才用业绩做比拼。
而玫瑰花苑那边,情况跟星海半岛差不多。