尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说，“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。”

“钢材市场明年是涨还是跌？”杨木问。

“这个……我就不知道了。”杨波说，“多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gdp上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。”

“小波啊，你真是太天真了。”杨木说，“对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。”

“对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。”杨波说。

“什么是市场的力量？”杨木说。

“就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释，“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。”

“当然有法子。”杨木微微一笑，“小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗？”

刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了？杨波心里嘀咕，“请老板指教。”

“其实这也不是你的错，是韩广的错。”杨木说，“你们心太小了！”